Qui n’a jamais entendu tel responsable de la section internationale de la Chambre de Commerce constater avec effarement que les entreprises françaises ne sont pas forcément les plus sérieuses dans l’exploitation des données récupérées à l’occasion d’un salon international.
Un mal français semble t’il qui n’affecterait pas nos concurrents étrangers. Souvenez-vous… N’avez vous jamais visité un stand sur un salon international et reçu dès votre retour un ensemble d’informations (brochures, liens, offres, tarif..) exploitables vous laissant imaginer que l’entreprise qui a réagi aussi rapidement ne peut être qu’un fournisseur ou un partenaire de première catégorie. Que penser de celles qui ne donnent pas suite ? Rien, le néant, on ne pense rien des entreprises qui n’existent pas…

Si vous avez décidé de participer à un salon en finançant un stand, je ne peux que vous recommander de prévoir en amont toute l’organisation et l’exploitation des informations glanées durant ces quelques jours.
Posez-vous cinq minutes et mettez en place la planification des éléments d’exploitation suivants :

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